10月30日晚間，新乳業發布2023年三季度財報。前三季度，公司實現營收81.94億元，同比增長9.55%；歸母凈利潤3.81億元，同比增長22.78%；歸母扣非凈利潤3.91億元，同比增長58.11%。 

　　作為國內新鮮乳品代表品牌，新乳業圍繞“鮮”字構筑的品牌護城河與渠道壁壘已經成型，在液態奶消費量下滑的背景下，繼續保持穩健的增長趨勢。特別是自5月公布全新的五年發展規劃以來，公司更加篤定地圍繞“鮮立方戰略”投入于生物科技、數字科技等硬核科技領域，并以此為基礎推動產品、服務、營銷等多路徑的持續創新，驅動業績實現長虹。 

　　行業長線增長趨勢凸顯 新鮮版圖不斷擴大 

　　來自中國奶協和國家統計局最新數據顯示，我國牛奶產量正保持較高速增長，到2025年、2030年，我國人均奶類消費量將分別突破45公斤、50公斤。行業長期向好的大趨勢依然明晰。 

　　在諸多細分領域中，以“新鮮”為核心的鮮奶業務是增長最快的領域之一，也是“競爭壁壘強、入局要求高”的品類業務。作為該領域旗幟鮮明的代表品牌，新乳業也正是依靠這一行業特點構筑了自己鮮明的價值壁壘，進而從產品、渠道等多層面突破今年行業困局，不斷擴張新鮮版圖。 

　　今年5月，新乳業發布《2023—2027年戰略規劃》，并確立了“做強低溫、科技創新、內生為主、并購為輔、分布經營、區域深耕”的戰略實現路徑，著力發揮壁壘鮮奶與DTC（即直接觸達消費者的品牌商業模式）業務在打造核心品類和核心渠道上的護城河效應。 

　　前三季度，公司在這一思路指導下持續推動鮮奶產品創新，推出24小時鮮活有機乳，實現了“以時間定義新鮮”的鮮奶產品，在低溫鮮奶品類持續建立24小時的領鮮勢能，并擴大24小時品牌人群覆蓋、提升了品牌價值感以及盈利能力。

　　今年9月，新希望乳業在成都、昆明、杭州、蘇州、長沙、合肥、青島7城同步舉辦第四屆鮮奶節，把新品發布會與“新鮮美好生活市集”有效結合，多城市上新24小時鮮活有機乳、24小時鉑金全優乳、24小時限定娟姍乳等系列產品，進一步完善24小時產品矩陣的全國化布局，占領區域高端鮮奶市場份額。 

　　據了解，新乳業的壁壘鮮奶業務前三季度同比增長達雙位數，其中24小時高端系列同比增長40%，今日鮮奶鋪前三季度同比增長超過70%。前三季度，公司DTC整體營收同比增長近20%。 

　　數字化變革持續深化 全鏈路運營能力提升

　　不斷強化的“新鮮”優勢背后是精細高效的數字化全鏈路運營能力。2023年是新乳業“3232”數字化戰略的中堅之年，全面部署的“燈塔項目群”正在發揮從流程管理到決策的全面支撐作用，帶動從生產效率到數字化運營能力的提升。 

　　今年前三季度新乳業供應鏈總體產量不斷創新高，華東三家、雪蘭、南山、華西6家工廠創產量新記錄。同時，伴隨著直接人工和制造費用精益挖潛，工廠能效也在不斷提升。前三季度，供應鏈端的單噸水、電、蒸汽消耗也不斷刷新最好記錄。 

　　“鮮活源”食安系統在去年基礎上進一步縮短了溯源時間，實現與多地政府平臺的食品安全信息系統對接，完成了13個品類的掃碼溯源和全鏈路食品安全數字化精準管控。2023年9月中國第五屆質量大會上，新乳業數字化食品安全管理精準管控體系成功入選“數字化質量管理創新典型案例”。 

　　在下游，前三季度，新乳業正依托“鮮活go”優化配送服務，加速提升運營效率和用戶體驗的同時，推動更多場景的用戶觸達。據了解，新乳業兩家子公司遠場電商第三季度實現了200%的業績成長。今年“618”期間，華西、雪蘭、新希望三個品牌挺進抖音乳制品榜單TOP10，第三季度，心花怒放禮盒成為抖音常溫白奶品類TOP3。 

　　創新營銷破圈消費高地 全域提升品牌韌性 

　　同步于產品創新和數字化運營，新乳業也在通過旗下多品牌的線上線下全域、差異化營銷鞏固品牌認知并強化優勢壁壘。2023年鮮奶節期間，通過線上線下立體化營銷和新鮮有趣的互動方式，新乳業在發布新品的同時深入傳遞新鮮生活理念。活動線上曝光達到1.1億+，線下累計廣告觸達人次5億+。

　　公司旗下“今日鮮奶鋪”持續國潮營銷創新，破圈北上廣深消費高地。9月今日鮮奶鋪與永樂宮聯名，建立與中國傳統文化的鏈接，打造國潮真“仙”奶，強化復古國潮的品牌調性。 

　　活潤品牌則持續瞄準“打工人”實現目標人群精準溝通，品牌官號抓住假前綜合征熱議話題，產出單篇閱讀20萬+的爆款文，并通過小藍空降門店、寫字樓、快閃店等線下主題活動，多場景引發用戶自發傳播內容。活潤晶球憑借“2023年活潤x小藍聯名包裝上市整合營銷”從1700+海內外廣告創意作品中脫穎而出，斬獲2023上海國際廣告獎銅獎。 

　　今年7月，由全球領先的專業服務機構德勤評選的“卓越管理公司”榜單公布。新乳業已連續四年獲得該稱號，經新加坡銀行、香港科技大學商學院、《哈佛商業評論》中文版等機構和媒體共同認定，成為銳意創新驅動轉型完成突破的典型企業代表。9月,全球領先的品牌數據與分析公司凱度發布2023年《全球品牌足跡》中國市場榜單,新乳業憑借連續多年跑贏大盤的高質量增長入選“韌性增長品牌”。 

　　2023年第三季度是新乳業全新五年戰略規劃公布后的首個季度，從經營業績和生產運營端的效率提升來看，新規劃正穩步落地，其推動公司的長期核心競爭力蝶變的效果值得期待。新乳業對中國經濟和行業的長線發展充滿信心，將積極面對長期機遇和短期挑戰，持續打造受尊重、可信賴的公眾公司，以“科技營養食品企業”為愿景，穿越周期，實現業績長虹發展，助力中國乳業“新鮮”升級。