炎炎夏日，空調市場迎來一年當中的銷售旺季，“6·18”年中大促疊加新一輪以舊換新補貼政策落地，使得空調市場競爭愈加激烈。

　　為了搶抓市場機遇期，各大空調品牌競相發(fā)力，通過優(yōu)惠活動、精準營銷等策略吸引消費者，并通過低價策略參與市場競爭。專家認為，在空調行業(yè)進入存量競爭時代的背景下，企業(yè)應在技術創(chuàng)新和價格策略之間找到平衡點，在技術研發(fā)、產品創(chuàng)新、品質提升等方面發(fā)力，提升智能化、綠色化水平，從而獲得競爭優(yōu)勢。

　　各品牌低價跑量

　　“6·18”年中大促以來，家電市場競爭激烈。記者觀察到，多個品牌的空調優(yōu)惠力度較大，有的則直接下調了價格，低價跑量趨勢明顯。小米、TCL等部分品牌的1.5匹新一級能效變頻空調價格已降至2000元以下；通過以舊換新，美的大1.5匹新一級能效變頻空調最高抵扣達605元，價格降至2199元，同時可疊加平臺補貼優(yōu)惠……

　　不過，空調銷量并未出現(xiàn)預想中的激增。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，受多重因素影響，空調品類銷量在“6·18”第三周同比出現(xiàn)下降。奧維云網(wǎng)大家電事業(yè)部副總經理裴東敏認為，空調銷售雖然到達旺季，但相比去年，今年南方多地降雨頻頻，高溫天氣未能大范圍爆發(fā)，零售需求大打折扣。在行業(yè)庫存充足和零售需求減弱的雙重影響下，空調企業(yè)后續(xù)生產計劃可能呈現(xiàn)出季節(jié)性走低的趨勢。

　　經營策略需重構

　　記者注意到，“只要天氣熱、空調不愁賣”和“只要價格低、空調就能賣”的商業(yè)邏輯正在發(fā)生改變。眾多空調企業(yè)和商家所熟悉的市場環(huán)境、競爭手段和商業(yè)邏輯、經營策略，正迎來一輪系統(tǒng)性重構。

　　據(jù)了解，小米空調采取線上線下相結合的全渠道布局策略，除了小米之家等線下體驗店外，還積極與主流電商平臺合作，實現(xiàn)了銷售渠道的廣泛覆蓋。美的集團旗下的子品牌華凌瞄準年輕群體的購物習慣，通過線上銷售覆蓋更廣泛的消費群體。

　　“現(xiàn)在用戶選家電，考慮價格只是一方面，更多的是需要真正能給生活帶來幸福感的產品，這才是家電真正的價值。”重慶海爾相關負責人在接受記者采訪時說，低價從來不是公司的策略，為用戶提供價值才是，每個品類都應有一系列搭載顛覆性原創(chuàng)科技的產品，為用戶提供全方位的極致體驗。

　　存量競爭孕育新機會

　　“空調行業(yè)已進入存量競爭時代，但在多變的行業(yè)環(huán)境下，仍有新的機會。”在重慶工商大學教授莫遠明看來，相關家電企業(yè)應該在技術研發(fā)、產品創(chuàng)新、品質提升等多個方面努力。“能夠自動調節(jié)溫度、實現(xiàn)遠程遙控、提供良好人機交互體驗的智能空調，以及低碳環(huán)保空調越來越受到消費者喜愛。企業(yè)通過打造差異化競爭優(yōu)勢，提高中高端產品比例，可以在一定程度上減少低價競爭的影響，保持一定的利潤率。”莫遠明說。

　　有業(yè)內人士對記者表示，家電企業(yè)除了通過技術創(chuàng)新和產品升級來提升產品競爭力外，還可以通過優(yōu)化供應鏈管理水平和提高成本控制能力來應對價格下行壓力，更好滿足消費者需求。

　　“在空調市場上，消費者是最終的裁判。”該業(yè)內人士表示，消費者在購買空調時，性價比是首要考慮因素，由此來看，企業(yè)需要在技術創(chuàng)新和價格策略之間找到平衡點。